日照民宿主理人王海涛：品牌化运营，让游客感受海边生活细节服务

齐鲁晚报·齐鲁壹点厉昕月

开车径直驶入日照山海天旅游度假区肖家村静谧的小巷，一间间精致的院落映入眼帘。宽敞明亮的院落中，阳光毫无保留地倾洒而下，房间的窗户宽敞通透，将窗外的田园风光毫无保留地引入室内......这些院落，在95后创业者王海涛的精心打造下，以“听海院墅”品牌之名，正焕发出勃勃生机。

“2022年，我捕捉到了‘深度体验’的消费趋势，肖家村靠近日照海滨国家森林公园的地理优势，让我看到了打造‘院落式度假’产品的无限可能。”王海涛站在自家民宿的院子里，眼中闪烁着对未来的憧憬。

那时，肖家村的民宿多是散户经营，缺乏统一规划，难以满足高端客群的需求。王海涛在与朋友的交流中，萌生了品牌化运营的想法。他决定从最初的两三家民宿起步，逐步构建起“听海院墅”的品牌矩阵。

“我们的目标客户群体是三四十岁有孩的中产家庭，他们自驾而来，追求的是一种独特的体验感。”王海涛团队为加盟民宿量身定制了升级方案：硬件上，加装滑梯、蹦床、秋千，房间设计兼顾童趣与舒适；配备独立厨房、烧烤区、K歌区，满足家庭聚餐、朋友小聚的需求；服务上，村民化身专属管家，提供赶海指导、海鲜代加工等服务，让客人感受到“海边生活”的每一个细节。

统一品牌标识，强化“听海院墅”的辨识度；通过自媒体矩阵营销，利用抖音、小红书等平台精准获客。如今，“听海院墅”品牌下的150余家民宿，已占据日照市客栈民宿人气榜、日照观景民宿人气榜、日照亲子民宿人气榜三大榜单的首位。

“加盟民宿的均价提升了40%，入住率提高了48%以上；150余家院落年均包院100天以上，淡季价格千余元，旺季达三千余元。”“去年我们花30万装修院子后，果断选择了加盟‘听海’。他们管运营、管营销，我们只需要把服务做好，省心又赚钱。”肖家村村民王福玲细数着这去年一年来的获利。

“听海”的发展，不仅让民宿主增收，更带动了肖家村的整体繁荣。然而，王海涛告诉记者，民宿同质化的问题开始显现。他认为，产业虽处红利期，但长期来看必须靠“更高端的设计”打破审美疲劳，“要让每个院子都有自己的灵魂，而不是千篇一律的复制。”

95后创业者王海涛凭借“专业化整合+品牌化运营”的创新模式，盘活了散落的乡村院落，将肖家村打造成为活力盎然的“主客共享的旅居空间”，成为乡村振兴的生动注脚。