血钻的背后——钻石之争：英美资源集团与戴比尔斯

2007年12月8日，根据真实事件改编、由著名影星莱昂纳多·迪卡普里奥主演的电影《血腥钻石》，一举提名了奥斯卡金像奖、美国金球奖等七项大奖，“小李子”也喜获奥斯卡最佳男主角提名。

但是，影片让钻石大亨戴比尔斯无限恼火！很多人看过《血腥钻石》之后，纷纷表示再也不喜欢宣传“钻石恒久远，一颗永流传”的钻石了。戴比尔斯的销售大受冲击。对此，戴比尔斯一方面对影片制作方——华纳兄弟影业提出了抗议，一方面对媒体表示：“影片揭发的是过去发生的事情，现在已经没有走私钻石这种事情了。”显然，没人买账，曾经在钻石行业叱咤风云的戴比尔斯，从此开始走向没落。中国有句俗话：报应迟早会来，也许会迟到，但从未缺席。戴比尔斯的倒霉，从奥本海默犹太家族在“钻石之父”塞西尔·约翰·罗得斯手中“抢走”戴比尔斯公司的时候就注定了。1880年，欧内斯特·奥本海默（Ernest，Oppenheimer）出生于德国弗里堡的一个底层犹太家庭，父亲是雪茄商人。大约16岁的时候，奥本海默和哥哥前往伦敦，加入钻石行业，当时钻石行业刚刚兴起。奥本海默最早的身份是钻石挑拣工人。长期分拣钻石，让奥本海默练就了一个绝活：他只需要看几眼就可以判断出哪些“石头”可以炼出来钻石。1902年，由于业绩突出，伦敦的钻石商派遣奥本海默去南非做经营代表，在这里，他的人生发生了翻天覆地的变化

在南非，奥本海默顺利赢得了矿主托马斯·库利南（Thomas，Cullinan，世界上最大的金刚石就是以他的名字命名的）的青睐。

当时，托马斯·库利南名下的普雷米尔矿山（世界上最大的钻石矿产地）刚开始开采，矿藏丰富；而托马斯·库利南拒绝了戴比尔斯集团的合作邀约，把自己的产品全部交给奥本海默销售。普雷米尔矿山的产量很大，加上奥本海默对钻石的估价和市场判断很精准，他很快就成为钻石界的明星人物。

1910年，纳米比亚发现钻石矿，奥本海默赶往当地考察，后来趁着第一次世界大战的混乱局面，成立了西南非洲矿业公司。一战后，由于过度开发，钻石价格出现了大滑坡。在钻石商普遍为营销发愁的时候，奥本海默又及时成立集中销售钻石的组织——中央销售组织（Central，Selling，Organization,CSO），大家共同捍卫钻石价格，以免它跌破底线。在钻石大衰退时期，奥本海默扮演着行业保护者的角色。

在这个过程中，奥本海默结识了美国工程师威廉·洪诺德（William，Honnold）。此人给奥本海默带来了JP摩根这个投资机构。凭借着摩根注资的100万英镑，奥本海默和洪诺德于1917年共同建立了英美资源集团（Anglo，American，Plc.，AAL）。英美资源集团一开始是开采金矿的，靠黄金站稳脚跟后，开始盯上了钻石产业。1926年，奥本海默以全部身价作抵押，通过互换股权的方式，让英美资源集团与塞西尔·约翰·罗得斯旗下的德比尔斯钻石公司合并。此时，罗得斯本人已经去世，他的后人禁不住诱惑，就同意了。

3年后，奥本海默成了公司的第一任董事会主席，已然是真正的掌权人。几年后，奥本海默将手里的权力逐步移交给儿子哈利·奥本海默（Harry，Oppenheimer）。哈利在英美资源集团担任主席长达25年之久，他的身价也随英美资源集团水涨船高，连续多年都是当时世界上极富有的人之一。正是哈利赋予了钻石爱情的象征。

当时经济不景气，人们对钻石的需求大幅下降。戴比尔斯钻石公司作为世界上最大的原钻供应商，占据了80%的市场份额。市场不景气，它受到的冲击最大，怎么拉动钻石需求呢？哈利先是与著名的香奈儿品牌合作，推出了一些钻石首饰，可市场反应并不理想。于是哈利调整战略，提出了钻石饰品是忠贞爱情的象征这一品牌内涵，以吸引更多的人来购买戴比尔斯钻石。1947年，他和爱尔广告公司一起推出了“钻石恒久远”（A，Diamond，is，Forever）的标语，营销效果十分明显。

戴比尔斯钻石在美国畅销之后，危险就一步步逼近了。因为美国反垄断组织开始盯上了它。在哈利执政期间，戴比尔斯一度垄断了世界钻石市场90%的份额。如此业绩，并非靠“钻石恒久远，一颗永流传”这个经典广告洗脑，而是靠垄断式经营。奥本海默早在1910年就定下了基调：“提升钻石价值的秘诀，就是使它变得稀缺。”哈利进一步完善了父亲的主张，把垄断游戏做到了滴水不漏。

戴比尔斯自在伦敦设立“中央销售组织”起，就一直奉行垂直垄断的客户政策。他对客户有一套严格的选择标准，通过重重考核被选中，且持有“戴比尔斯”牌照的销售商，才能从“中央销售组织”这里“进货”，其他没有入选的，彻底没有机会拿到戴比尔斯原石。“中央销售组织”的销售政策也是苛刻之极，在集中了所有销售商的“看货会”上，戴比尔斯将钻石放进密封的塑料袋里，销售商只能隔着塑料袋现场盲选，这些销售商不被允许讨价还价，即使“开箱”之后对钻石不满意，也没有退换货的机会。

这套“一言九鼎”的垄断操作体系一直维持到哈利去世。垄断生意看起来很香，但是维护垄断的成本和代价也很高。戴比尔斯最先遇到的阻挠是俄罗斯。在戴比尔斯企图垄断钻石上游的时候，俄罗斯在西伯利亚发现了钻石巨矿。哈利得知后，为防止俄罗斯倾销钻石，拉低价格，就用高出市场价的价格，大量收购俄罗斯钻石原坯。

刚摆平了俄罗斯，这边罗斯福主政的美国就来找麻烦了。司法部反垄断局接到一个匿名举报，说戴比尔斯控制了金刚石制造业，于是反垄断局就立刻起诉戴比尔斯。举报者据说是从戴比尔斯离职的高管，他另起炉灶，企图建立全球钻石销售网络，于是就把戴比尔斯出卖了。但是，精明的哈利早就做好了“狡兔三窟”的准备，他在对奥本海默家族非常友好的国家注册了300多家公司，通过这些关联小公司，来间接掌控美国钻石市场。这让反垄断局找不到把柄。多年来，哈利小心翼翼地不去刺激美国政府，谨慎地度过了一生。2000年8月，一代商业奇才哈利离开人世。第二年，美国法院就开始对他的“钻石恒久远”提出指控，说戴比尔斯的公司存在广告误导，是“天价的谎言”。垄断指控和广告误导指控双管齐下，让戴比尔斯不堪重负。

等到奥本海默第三代继承人——尼古拉斯·奥本海默接手时，戴比尔斯的垄断帝国已经保不住了。2009年，俄罗斯联邦及地方政府控股的埃罗莎公司（Alrosa），与戴比尔斯终止了合作，自此成为戴比尔斯的全球最大竞争对手。

加拿大的钻石公司与蒂芙尼（Tiffany）联手，打破了戴比尔斯的销售垄断。随后越来越多的竞争者加入钻石原石市场，越来越多的钻石“会员”公司脱离了奥本海默的钻石垄断联盟。奥本海默家族一手遮天的状况就这样一去不返了。

为了挽救奥本海默帝国，尼古拉斯曾做出了不懈努力。为了绕开美国反垄断局，尼古拉斯和法国奢侈品公司酩悦·轩尼诗-路易·威登集团（Louis，Vuitton，Moët，Hennessy,LVMH）成立了合资公司，通过对方的销售渠道，在美国合法销售钻石。随后，他甚至还以支付1000万美元罚金作为代价，和美国反垄断局达成协议，只为了换来戴比尔斯的重新出发。然而，大势已去，尼古拉斯的这些努力无济于事。2010年，戴比尔斯的市场份额由曾经的90%降到了35%左右，俄罗斯埃罗莎钻石公司的份额甚至已经超过了它。2011年，不愿意做“家族罪人”的尼古拉斯，把家族持有的所有股份转让给了英美资源集团，奥本海默家族从此退出了钻石市场。

中国有句俗话，富不过三代，穷不过五服。意思是，富裕的家业一般传不到三代，贫穷的命运也不太可能超过五代。奥本海默家族似乎应了这个“魔咒”，他们在钻石行业叱咤风云了一个世纪，经过3代人的努力，最终把从别人那里“抢来”的戴比尔斯，拱手让了出去。而作为钻石代名词的戴比尔斯，几经转手，慢慢走下了神坛。2022年，英美资源集团在《财富》世界500强企业排行榜中，排名第331位，但是戴比尔斯的钻石贡献只有区区5%。曾经的钻石贵族、达官显贵，一度为皇室所拥有，而今面对人造钻石的冲击波，从大声疾呼反对，到“打不过就加入”，创立人造钻石品牌，戴比尔斯的降格以求、颓势难掩，令人唏嘘。一代传奇帝国已经落幕，而全球关于钻石的争夺仍在继续。