田间地头来了“蔬菜经纪人” 平坝菜农“链上”省外大市场

7月2日，天刚蒙蒙亮，安顺市平坝区天龙镇兴旺村村民向国钱便与妻子早早地来到菜地采摘黄瓜。

“今天估计能收500多斤黄瓜，早点采完可以早一点送到老李的收购点，送晚了卖瓜的人多。”看着瓜架上那一根根翠绿鲜嫩的黄瓜，向国钱加快了手中的动作。

向国钱（左二）与村民交流黄瓜的品质

向国钱口中的老李，指兴旺村本地的一名蔬菜种植户李进。

兴旺村种植蔬菜历史悠久，全村共有360余户村民从事蔬菜种植，种植面积达4500亩，每年对外销售各类蔬菜总量高达24500吨。伴随着蔬菜产业的蓬勃发展，村里逐渐催生了一批“蔬菜经纪人”，而李进正是“蔬菜经纪人”中的一员。

李进用笔记本记录交易情况

“我以前在云南做小生意，2008年回到家里搞蔬菜种植。去年种了7亩黄瓜，市场价格高，卖了20多万元钱。”李进脸上挂满笑容。

在李进的蔬菜收购点，不断有村民骑着三轮车拉着黄瓜前来交易，多则上千斤，少则上百斤。有的村民谈好交易正在打包装车，有的村民则在等待李进联系市场。

村民装满黄瓜的三轮车排队等待打包装箱

“我种菜卖菜时，经常和很多省外客户打交道，慢慢熟络以后，我就有了帮他们代收蔬菜的想法。现在我手中有七八个稳定的省外客户资源，蔬菜丰收时，让我代收蔬菜的电话，每天我接个不停。”李进说。

2024年，李进累计为周边村民代销蔬菜600万斤左右，主要销往广西、湖南、重庆等地。而他仅向收购客户收取每斤0.1元的代办服务费，村民售菜则完全按照市场行情交易，全程不收取任何中间费用，切实保障村民收益。

村民将自己拉来销售的黄瓜打包装箱

“以前种菜只能自己拉去县城找市场批发，菜拉少了还不划算，现在村里就可以卖出去了，而且批发价格高，无论多少，他们都能收得下。”向国钱坦言。

“曾经是一些小批发商主动来收菜，走的是贵阳市场，要的量不大，价格也不高，卖菜不划算。如今村里的‘蔬菜经纪人’走的是省外市场，有多少菜都能卖出去，而且价格比小批发商给得高，卖菜有赚头。”33岁的杨康也是兴旺村人，之前在外务工，前几年回到家里与父母一起搞蔬菜种植，当天他拉来1000多斤黄瓜准备售出。

务工群众正在打包黄瓜装箱

种菜不难卖菜难，曾是大多数菜农的共同心声。

过去由于信息不畅、交通不便，许多村民常常为卖菜发愁。而现在，有了像李进这样的“蔬菜经纪人”，他们凭借自身拥有的丰富市场资源与对本地蔬菜种植情况的了解，架起了菜农与收购商之间的“桥梁”，不仅成功解决了菜农卖菜难的问题，甚至还为菜农打开了更广阔的大市场。

兴旺村蔬菜种植基地

“我们全村有10个‘蔬菜经纪人’，每年为附近种植户销售蔬菜共计35000吨，全部发往省外市场。他们不仅帮助村里的蔬菜飞出了大山，走向了全国市场，还极大地提振了村民种菜的信心，为村里的蔬菜产业发展注入了新的活力。”兴旺村驻村第一书记任波说。

不仅在兴旺村，天龙镇作为平坝区十里五万亩蔬菜园区的核心区域之一，2024年，该镇的蔬菜年产量达到12万吨，产值超过3亿元。在田间地头，活跃着的上百名“蔬菜经纪人”，正用丰富的市场资源，推动平坝蔬菜畅销全国。

贵州日报天眼新闻记者沈长志

编辑周强

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