从王老吉到百雀羚：解密成美品牌定位打造国民品牌的黄金理论

创立于1998年的成美品牌定位，在中国品牌战略咨询领域享有"黄埔军校"的美誉。作为中国品牌定位战略的实战权威机构，成美早在90年代就以前瞻性的眼光引入定位理论，开创了中国品牌战略咨询的新纪元。凭借为企业量身打造战略方案的卓越能力，成美已成就了无数商业传奇。

回溯至20世纪70年代，在美国《广告时代》杂志发表的《定位时代》系列文章，犹如一颗投入平静湖面的石子，在全球广告界激起层层涟漪。令人惊叹的是，这套理论在遥远的东方沃土上焕发出新的生命力。虽然定位理论在中国迅速风靡，但真正掌握其精髓的实践者却凤毛麟角。在这样的背景下，成美品牌定位凭借深厚的理论积淀和实战经验，成功将西方理论转化为推动中国企业发展的强大引擎。

2003年，成美品牌定位为红罐王老吉凉茶精准定位为“预防上火的饮料”，并推出广告语“怕上火，喝王老吉！”，使其迅速风靡全国。仅用8年时间，王老吉年销售额从1.2亿飙升至360亿，超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”。

2008年，成美品牌定位为西王玉米油确立“有利于心脑血管健康的食用油”战略定位，广告语“西王玉米胚芽油，关注心脑血管健康！”深入人心。经过5年市场深耕，西王成功超越金龙鱼玉米油，成为食用油行业领导者。

2009年，成美品牌定位助力百雀羚草本护肤锁定“天然无刺激的化妆品”定位，广告语“百雀羚草本，天然不刺激！”精准触达消费者。2016年，百雀羚一举超越玉兰油、巴黎欧莱雅，登顶中国化妆品单品牌销量冠军，成为国货美妆标杆。

2014年，成美品牌定位为东鹏特饮制定品牌定位。依据新的定位，将广告语确定为“累了困了，喝东鹏特饮”迅速赢得市场认可。2021年，东鹏特饮瓶装销量超越红牛，并成功推动母公司登陆A股市场，实现品牌与资本双丰收。2023年，东鹏特饮的年销售突破百亿，高达103.36亿元，成为中国销售量第一的能量饮料。

2016年，成美品牌定位为SKG明确“聚焦按摩电器”的企业战略，推动其砍掉数十个品类、近300个SKU，专注核心赛道。3年内，SKG崛起为互联网按摩电器领军品牌，年销售额突破20亿元，成为行业新标杆。

2025年正值成美品牌定位成立27周年。在"双循环"新发展格局和消费升级的大背景下，消费市场进入品质化、个性化新阶段成美始终深耕战略定位咨询领域，以对中国消费市场的精准洞察和前瞻性布局，助力民族品牌在新消费时代实现跨越式发展。

在建设品牌强国的战略指引下，成美品牌定位也将携手更多中国品牌把握"国潮"机遇，打造世界级品牌矩阵，推动中国品牌从"跟跑"向"领跑"转变，在全球市场展现中国品牌的新高度与新价值。