2021年3月,香港联交所的股市风云突变,朝云集团股价开盘就直接暴跌了19%,市值瞬间蒸发了13亿!
一时间,舆论炸锅,大家都在说“立白千金这下可把家业败惨咯”。毕竟在大众眼中,“富二代”接班,往往伴随着“富不过三代”的魔咒。
可让人没想到的是,仅仅4年后,这位被贴上“富二代”标签的80后女性陈丹霞,却让所有人惊掉了下巴!
她带领朝云集团成功逆袭,净利润狂揽55亿,如今更是身价高达145亿,旗下超威、威王等品牌家喻户晓,在宠物经济这条新赛道,她也杀出了一条血路,成了当之无愧的商界女王。
这个潮汕妹子,到底有什么过人之处?从被群嘲“败家”g>到走上人生巅峰,她经历了什么?
14岁睡地板的"假千金"1980年,陈丹霞出生在广东普宁。她的父亲陈凯臣和叔叔陈凯旋刚刚开始创业,整天忙得脚不沾地,根本没时间照顾家里。
陈丹霞作为长女,很早就扛起了照顾弟弟妹妹的重担。每天要洗衣做饭,还要辅导弟弟妹妹功课,忙得晕头转向。
1994年,命运的齿轮开始转动。陈丹霞14岁这一年,父亲和叔叔创立了立白集团。创业初期,条件十分艰苦,一家人挤在狭小的办公室里,晚上只能打地铺睡觉。
即便生活如此艰辛,陈丹霞也没有丝毫抱怨,一边帮着父母记账,一边照顾好弟弟妹妹,把家里打理得井井有条。
她母亲还打趣说:“本来想着给她取名丹霞,以后能做个贤妻良母,没想到这丫头,天生就爱折腾。”或许正是这段经历,塑造了陈丹霞男孩子般的狠劲,让她在未来的商场上无惧挑战。
学生时代的陈丹霞,更是学霸一枚,成绩优异,还拿下了全奖。19岁那年,别的同学都在为学业拼命,她却做出了一个大胆的决定,休学环游世界!
她独自一人背上行囊,踏上了探索世界的旅程,足迹遍布南极、亚马逊河等地,眼界大开。22岁时,陈丹霞考上了牛津大学,就在她准备开启留学生活时,家族企业却遭遇了重大危机。
白天当老板,夜晚赶论文2002年,对于立白集团来说,是异常艰难的一年。外资品牌疯狂涌入,宝洁、联合利华等巨头凭借强大的品牌影响力和资金优势,迅速抢占市场份额,立白的市场空间被严重挤压,陷入了前所未有的困境。
在这个关键时刻,陈丹霞站了出来,主动请缨前往澳洲开拓市场。她放弃了牛津大学的录取机会,转而选择悉尼大学,就此开启了一段充满挑战的征程。
初到澳洲,陈丹霞的条件十分艰苦,租住在悉尼华人区仓库的隔间里,行李箱里装着30包泡面,就开始了她的创业之路。
白天她穿梭在各个超市,和当地经销商谈合作,常常忙得连饭都顾不上吃。晚上别人都在休息娱乐,她却在仓库的小隔间里,啃着课本,为了完成学业和工作任务,常常熬到深夜,三个月下来,她瘦了整整15斤。
在澳洲的日子里,她一边努力拓展业务,一边敏锐地观察着市场动态。她发现,澳洲女性对化妆品的消费热情极高,年均化妆品消费是中国的3倍。
这个发现让她眼前一亮,她果断调整策略,决定拿下更多化妆品品牌的代理权。
说干就干,陈丹霞凭借着自己的勇气和智慧,成功拿下了韩国“兰芝”、法国“欧树”等8个品牌的澳洲代理权。
她还逆向思维,把这些品牌引进中国,在广州成立了澳希亚公司。当时国内化妆品市场,欧美大牌占据着一线城市的高端市场,她另辟蹊径,主攻二三线城市商场,精准定位目标客户群体。
2006年,光靠“自然乐园”芦荟胶,她就卖出了1.2亿支,直接把这个小众品牌炒成了网红爆款,让澳希亚在国内市场站稳了脚跟。
2008年,全球金融危机爆发,澳洲化妆品行业遭受重创,7大化妆品厂接连倒闭。这在别人看来是一场灾难,陈丹霞却看到了巨大的商机。
她带着团队一家家上门谈判,霸气地提出:“你们的技术和生产线我全要,但价格必须打三折!”同行都骂她趁火打劫,可她心里有自己的盘算。
她看中了这些老牌企业的欧盟认证资质,通过收购,澳希亚可以借壳上市,快速打开国际市场,这些企业还拥有庞大的销售渠道,一家倒闭公司就能带来400个专柜、2000家门店资源,这可是千金难买的财富。
更重要的是,她可以对品牌进行重新洗牌,把澳洲天然纯净的概念包装成卖点,迎合消费者对天然护肤品的追求,就算价格翻倍,也不愁卖不出去。
就拿韩国品牌“赫拉HERA”来说,这个品牌原本在澳洲年亏损200万澳元,濒临破产边缘。陈丹霞接手后,大胆地把生产线搬到中国,主打“澳洲原料+亚洲工艺”的独特卖点。
2010年双十一,赫拉的销售额单日破亿,创造了行业奇迹。到2012年,陈丹霞打造的化妆品帝国年营收已达23亿,4年狂揽55亿利润,彻底在澳洲市场站稳了脚跟,也让家族企业成功突破了外资的围剿。
高姿起死回生2008年,陈丹霞结束了在澳洲的创业之旅回到了国内。此时,立白集团收购的高姿化妆品正陷入困境,两年内换了三个总经理,公司内斗严重,业绩一落千丈,濒临破产边缘。
陈丹霞临危受命,出任高姿总经理。刚到高姿,陈丹霞就感受到了巨大的阻力,公司内部人心惶惶,员工们对这个“空降”的年轻女领导充满了质疑和抵触。
但陈丹霞没有退缩,她放下“大小姐”的架子,逐个约谈高管,虚心请教:“PPT怎么做?我想学。”这些举动,让高管们看到了她的真诚和决心,逐渐放下了防备。
陈丹霞心里知道,要想让高姿起死回生,必须从根本上解决问题。她深入市场调研,发现立白在乡镇拥有庞大的渠道网络,而高姿的专柜主要集中在城市,两者正好可以优势互补。
于是她大胆提出了“买洗衣粉送口红”的营销策略,将立白的乡镇渠道和高姿的专柜结合起来,让高姿的产品迅速渗透到三四线城市。
这个策略果然奏效,高姿的销量开始稳步增长。
2015年,陈丹霞又做出了一个大胆的决定,签约陈乔恩代言高姿。
陈乔恩当时凭借《王子变青蛙》《命中注定我爱你》等偶像剧走红,是众多年轻人心目中的女神。
陈丹霞看中了她的人气和形象,果断签下她作为高姿的代言人。这个合作让高姿的知名度大幅提升,品牌形象也更加年轻化、时尚化。
为了进一步扩大高姿的影响力,陈丹霞紧跟时代潮流,积极拥抱互联网。她亲自参与直播,教网友用洗洁精做水晶泥,这个新奇的玩法瞬间吸引了大量网友的关注,相关视频播放量突破10亿,直接让高姿的销量翻了4倍。
在她的带领下,高姿成功实现了逆袭,从一个濒临破产的品牌,成为了国内知名的化妆品品牌。
13亿亏损后的涅槃重生2021年,陈丹霞带着朝云集团成功在香港主板上市,这本是一件值得庆祝的大事,可谁能想到,上市首日,股价就像坐了过山车一样,暴跌19%,市值瞬间蒸发了13亿!
一时间,外界质疑声不断,“富二代不行”“朝云要凉”的声音甚嚣尘上。就连她的父亲陈凯臣,也不得不紧急注资百亿救场。
面对这突如其来的打击,陈丹霞没有被打倒。在公司内部会议上,她神情坚定地说:“失败是最好的老师,咱们不能被这点挫折吓倒!”她明白要想扭转局面,必须找到新的增长点。
陈丹霞把目光投向了宠物经济。当时,“年轻人宁愿养宠不生娃”的趋势越来越明显,宠物市场规模不断扩大,陈丹霞敏锐地捕捉到了这一商机。
2019年,她推出了宠物用品品牌“倔强尾巴”,主打宠物香水、除臭喷雾等产品。刚刚上市4个月,“倔强尾巴”就拿下了天猫宠物香水除味类目第一,成了天猫“最具潜力宠物新锐品牌”和京东“宠物十大新锐品牌”。
2021年,陈丹霞乘胜追击,推出了宠物食品品牌“倔强嘴巴”,主打“0肉粉,真鲜肉”的卖点,一下子就吸引了众多铲屎官的关注。
为了打响品牌知名度,她还签下了知名主持人杨迪,担任“倔强嘴巴首席铲屎官”。杨迪那幽默风趣的形象,和宠物主的身份十分契合,很快就拉近了品牌与消费者的距离。
在一次直播中,杨迪亲自试吃“倔强嘴巴”猫粮,还直呼:“很鲜!真的很鲜!”这个画面瞬间冲上了热搜,引发了破亿的关注量。
不少网友表示:“看到杨迪吃了,我就放心了。”这波操作,直接让“倔强嘴巴”trong>的销量暴涨,4个月就登顶天猫宠物除味类目。
诺基亚手机与凌晨三点的邮件身家百亿的陈丹霞,至今还保持着两个独特的习惯。一个是坚持用了20年的诺基亚按键机,在智能手机盛行的时代,她却钟情于这款老式手机,她直言:“智能机容易让人分心,谈判的时候,就得百分百专注。”
另一个习惯是凌晨3点秒回邮件。分公司的总经理们都知道,哪怕是凌晨3点给董事长发邮件,5分钟内也必定能收到回复。
她时刻保持着对工作的高度投入,24小时待命,这份敬业精神,让公司的员工们既敬佩又感动。
在陈丹霞的办公室里,挂着一幅写有"靠山山倒"的书法,这是她的座右铭,更是她一路走来的真实写照。
当年立白危机时,叔叔陈凯旋对她说:“给你平台是情分,做出成绩才是本事。”这句话,她记了半辈子。
如今给员工培训时,她也总反复强调:“别羡慕我有个好爹,我爸当年也是踩着三轮车卖洗衣粉的。”她用自己的经历告诉员工,成功没有捷径,唯有努力和拼搏才能实现自己的价值。
她用22年的时间诠释了,真正的豪门传承,不是坐享其成,而是接过父辈的勇气和智慧,在时代的浪潮中破浪前行。正如她在湖畔大学所说:“我们这代人,既要守住家业,更要创造新江湖。”
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