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泉州产业直播基地走向专业化

来 源:泉州晚报 时间:2020-06-24 09:36 作者:泉州人才网

突如其来的疫情打破了原有商业格局,加速了电商直播这个新兴产业的成型。去年以来,各类电商产业直播基地相继在泉涌现,在与泉州各个特色产业带深度连接、优势互补后,逐渐出现专业化、细分化趋势。

□本报记者 刘倩 文/图

集聚之势 电商直播基地不断涌现

直播电商正在重新解构电商运营逻辑,越来越多商家将直播电商视作标配。据第三方数据机构艾媒咨询预计,2020年,直播电商市场规模(GMV口径,即成交总额,包括未支付的订单)达9610亿元,同比增长111%,接近万亿水平。

“现在讨论电商企业要不要做直播,就相当于十年前讨论品牌企业要不要做淘宝。”利讯集团总经理黄利鹏说。言下之意,电商直播的核心议题不在于要不要做,而是如何做。

利讯不仅坚定地看好直播产业,而且已经付诸行动。几天前,由利讯集团投资的濛创伟业共享直播基地正式对外开放。约8000平方米的基地,设置了选品厅、展示厅、直播中心、新媒体运营中心、服务运营中心、直播孵化机构等功能区间,涉及直播电商产业链9大重要环节,包含了平台、用户、主播、MCN机构(网红孵化机构)、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持机构,形成产业直播的商业闭环。

事实上,类似这样的直播基地在泉州已逐渐形成集聚之势。

从去年落地的泉州幸福电商城产业带供应链直播基地、石狮青创城淘宝直播基地、晋江产业直播基地等,到今年落地南安、石狮、德化、晋江的拼多多产业直播基地,以及近期落地于晋江的淘宝C2M超级工厂计划等,越来越多直播基地的落成,在促进本土电商直播氛围集聚的同时,更强化、稳定了泉州电商直播产业生态系统。

抢夺“标签” 专业化细分化确立优势

好的商业模式,总是能将人、货、场进行科学、高效地组合起来。在外界看来,泉州产业集群优势明显,作为制造工艺水准突出、产业基础扎实的产业之城,在“人、货、场”三大维度中最突出的优势,无疑是货。而在电商业内人士看来,货源地“标签”一方面奠定泉州产业之城的基石,另一方面也限制了城市产业创新升级的更多可能性。

破则立,变则通。借力于产业优势,更要超越产业优势。以电商直播为代表的新兴产业,为泉州优质货源开辟出新的赛道。

数十年扎根鞋服行业,泉州企业在各个专业、细分领域都沉淀了庞大的“朋友圈”。新业态、新需求、新风口下,产业链上下游合作更加紧密,同领域产品抱团趋势更加明显,“朋友间的合作”或许能够触发更大的势能。

利讯同样看好“朋友圈”的力量,深挖合作价值。在濛创伟业共享直播基地选品间,记者看到,小黄鸭、乖乖狗、迪士尼、大嘴猴、米菲等数十个母婴及儿童用品领域的自主品牌、授权品牌陈列其间,当中既有利讯集团本身旗下的国际授权品牌Snoopy、HelloKitty、B.Duck小黄鸭、BETTYBOOP等,也有来自泉州本土的乖乖狗、七波辉等知名品牌,更有来自广州、温州等地的儿童鞋服品牌。濛创基地的定位却十分明确——专注于母婴儿童及全产业链大数据精准营销、优质内容的生产与分发、直播资源整合。

以濛创伟业共享直播基地总裁新身份亮相的黄利鹏表示,直播基地的目标是依托利讯现有丰富的国际IP,继续深化与婴童用品国际类IP的合作,引进设计师品牌,将更多母婴领域的知名品牌供应资源导入泉州,营造出更加专业的营运环境,打造泉州母婴、儿童直播产业生态综合体。

以优引优,以优创优。在直播新风口下抢先拿下一枚属于自己的“标签”,在全国众多直播基地中脱颖而出,进而滚出“雪球效应”,这是泉州产业带参与电商直播大赛道的快速突围之路。

无独有偶,去年落地的晋江产业直播基地,同样立足于晋江当地食品、母婴产品、鞋服等产业优势,基地的定位十分清晰,入驻品牌包括了盼盼、雅客、蜡笔小新、久久王、喜多多等。

晋江产业直播基地运营总监陈庆玉透露陈庆玉表示,基地会优先服务于有天猫旗舰店和拥有仓储体系的本土品牌,只做源头好货,让泉州产业带在直播领域打下声势。

“直播这个新模式正在风口上,要有效运用起来,绝不能成为尾货清仓的渠道。接下来,我们会进一步整合优质的制造资源,例如跟本地品牌方合作开发联名款,跟优质工厂合作定制款等,作为直播渠道的专款。”陈庆玉说。

以丰富的产业带资源为支点,借助直播新渠道,泉州已经开始了吸纳、聚集外部资源的整体布局,借此弥补自身在新经济领域中的供应链不足,打造属于自己的电商直播产业新高地。

政策扶持 护航企业逆境突围

英国前首相丘吉尔曾说过:“永远不要浪费一场危机。”危机,也是冲破旧格局、通往新路径的道路之一。

疫情所带来的危机显而易见,与此同时,也拉大了直播电商的风口。根据艾媒咨询分析数据,2018年以及2019年,直播电商渗透率仅1.4%、4.1%,预计2020年的渗透率在7%-9%之间。

面对直播电商的巨大红利,快速跟进的不只是泉州企业,还有直播平台,以及来自地方政府的助力和政策扶持。

据了解,目前淘宝母婴针对产业带商家多有扶持,给予优质工厂和有能力的商家一定资源倾斜,给予直播专项赋能,帮助产业带商家通过直播把优质的货品带给消费者,打造千万规模的产业带集合店。

作为国家跨境电商综合试验区、国家跨境电商零售进口试点城市、全国网商集聚区、福建省最大的网络零售聚集区和网货供应地,泉州的电商交易额年均增速保持在30%左右,约占福建省的三分之一。在电商新风口下,企业在新赛道上努力跑得更快,政府则在沿途撑起一把把“遮阳伞”,帮助企业走得更稳。

在今年3月份启动的首届泉州线上产业直播节上,泉州市商务局发布了泉州市扶持电商发展政策措施,将对电商品牌培育及网络零售经济发展等给予一系列支持,最高单项奖补百万元。基于泉州制造的品牌优势,以及民营企业对直播新模式积极探索的热情,今年,泉州各县(市、区)都已加入到直播阵营,并根据产业特色和区域情况出台了对电商直播的相关扶持政策,在房租、物业、税收等多个领域政府均会予以支持。

“相信电商直播会成为零售商业生态里重要环节,甚至与实体经济、传统电商形成并驾齐驱的态势。”黄利鹏预测称,对任何年轻的创业企业而言,重要的行业拐点都极其重要,也是超车的绝佳机会,危机带来的重要商机不容错过。

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