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出口遇阻 外贸企业如何突围

来 源:泉州晚报 时间:2020-06-22 16:49 作者:泉州人才网

全球贸易大幅萎缩之际,中国出口商正在寻找新突围之道。

出口转内销

开拓国内市场

有些企业在“出口转内销”,大力开拓国内市场。一家日用品公司的董事长黎尧文接受记者采访时称,公司原本出口占70%,内销只有30%。但疫情之下欧美经济复苏艰难,外需不振,因此公司开始重视发展内销,用国内市场来弥补出口损失。现在,公司正针对中国消费者需求开发新产品,并加大在天猫、京东等电商平台的推广力度,还找了十几个“网红”搞直播带货。

另一家公司从2011年起就组建了内销团队。公司负责人说,从2019年起,公司内销业务就随短视频、直播带货等风潮出现高速增长,今年1-5月同比增幅更是超过50%。“开发本土市场是降低风险的好机会,特别是当前形势下对企业有很好的解压作用。”

线下转线上

发展新业态新模式

有些企业则忙着“线下转线上”,抓紧发展新业态、新模式。

一些企业对此早有准备。某公司几个月前已成立了社交媒体营销团队,准备加强销售模式创新。公司总经理周锦芬告诉记者,仅仅两天时间,公司在本届广交会上的直播间已吸引了2000多个采购商,远超预期,不少工作人员都在通宵回复采购商咨询。

在周锦芬看来,加快“触网”已成疫情之下企业谋发展大势所趋。在本届广交会上尝到甜头后,今后公司除了做好产品创新外,还将在网络营销、直播等新业态、新模式方面加大学习和投入。

一家工艺品公司董事长王立新说,公司从2016年起就开始向数字经济转型,还有专门的技术团队,因此对数字营销、线上传播等“并不感到吃力”。

也有一些企业在这方面还是新手。一家主营钢管等建材的贸易公司总经理史文全说,作为传统外贸企业,公司早已习惯了线下贸易,在网络营销方面有短板。这次线上参展,公司是“抱着尝试的心态来的”,但实际效果不错,今后将以此为契机加快向线上转型。

加强高附加值产品研发创新

促进结构升级提升竞争力

转型的快与慢会加剧外贸企业的分化。一家做日用消费品的公司坦言,如果企业在线营销做得好,直播观看量排名靠前,就会有更多曝光机会,而名次靠后者将更难吸引到客流量,陷入恶性循环。

分析人士认为,在疫情加速全球贸易变革之际,越早抓住机遇转型,越有望在“大洗牌”中抢占先机。

在王立新看来,当今国际贸易秩序和国际商务伦理已发生了明显变化。在世界经济与贸易前景充满不确定性情况下,形成国际化战略布局,保障供应链稳定,对一个企业而言至关重要。“外部环境虽然糟糕,但不会影响我们前进的脚步,反而会创造新的机会。”

但也有专家提醒说,扎实做好技术创新,提升“硬实力”,才是中国出口企业纾困的根本。

中国国际经济交流中心首席研究员张燕生接受记者采访时称,中国稳外贸的根本之道应是加强高附加值产品的研发与创新,促进结构升级,提升竞争力。唯此,出口才能真正稳得住,进而实现高质量发展。 (中新)

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